高念书：亚信科技保持业务高速增长的秘密

亚信科技控股有限公司的执行董事、首席执行官高念书（右）与亚信科技高级副总裁及首席财务官黄缨共同出席亚信科技2022年中期综合业绩在线发布会

“如果说我们在过去几年中，做过有一些可以让我们自己感觉做对的事情，首先就是：亚信科技不仅没有丢掉传统的通信BSS（业务支撑系统）市场，而且还是很好地巩固了自己在这一领域的优势：通过产品化和通用性，把效能进一步提高；第二件正确的事，是亚信科技根据自己的特点，拓展出了三个新业务：无论是DSaaS（数字化运营）业务，还是OSS（网络支撑系统）业务，以及垂直行业及企业上云，都不是凭空想象出来的。事实证明，我们这三个新方向也找得非常对，也弥补了公司在传统市场的不足。”2022年8月，在中期综合业绩发布会上，亚信科技控股有限公司的执行董事、首席执行官高念书在回答笔者的问题时，如是说。

2019年，在香港联交所主板上市后，亚信科技提出的“一巩固、三发展”公司发展战略，成为自2014年通过私有化从纳斯达克全球市场退市后，亚信科技对于自身业务最深刻的一次重新规划和转型。新的战略显然让彼时的亚信科技找到了努力的方向，因为自此以后，亚信科技的业务就一直处在高速成长阶段——即使从2020年开始整个行业都被疫情影响，也没有中断亚信科技的这轮增长势头。

最直接的财务数据显示：在2019年，亚信科技的业务收入及利润均达到双位数增长，全年软件业务收入达到约人民币57.187亿元，同比上升10.1%，净利润约为人民币4.088亿元，同比上年增长100.2%；2020年，亚信科技全年总收入约为人民币60.20亿元，同比增长5.2%；年内利润约为人民币6.62亿元，同比增长62.0%；2021年，亚信科技的收入达约人民币68.95亿元，同比增长14.5%。年内利润约人民币7.83亿元，同比增长18.2%；净利润率达11.3%。此次公布的2022年半年数据显示：2022年上半年，收入达到约人民币31.09亿元，同比上升14.5%，净利润约为人民币2.62亿元，净利润率为8.4%。

“因为疫情的冲击，我们项目交付的进度受到一定的影响，延期了项目交付时间，使得我们在利润方面承受了一定的压力。从长期来看，全年随着疫情政策放缓，相信下半年我们应该会恢复利润的正常增长，全年的利润还会保持原来一个预期的水平。”高念书说。

新业务占比持续提高

事实上，虽然对于一家公司而言，营业额和利润率在很大程度上可以反应整体业务的状态，但是具体到亚信科技，实际上还有一个重要的指标，可以验证此次亚信科技自身的转型是否成功：新业务占公司整体业务的比例，是否足够保证亚信科技的经营不再依赖传统业务的成长。用高念书的话说：亚信科技未来的五年规划，是要让“三新”业务“占据半壁江山，以后甚至会更多”。

在“一巩固、三发展”执行两年以后，2020年，“三新”业务收入达到约人民币7.80亿元，同比上升106.5%，占收比首次达双位数，约13.0%。其中， DSaaS业务在2020年实现了收入约人民币3.52亿元，同比上升131.7%（2019年的数据分别是1.517亿元和83.9%）；垂直行业企业上云业务收入约人民币1.80亿元，同比上升63.7%； OSS业务收入约人民币2.48亿元，同比上升114.0%。

第二年，在2021年，“三新”业务收入达约人民币15.68亿元，同比增长101.0%，占收比首次提升至22.7%。其中，DSaaS业务达到了7.3亿，增幅是107.5%；垂直行业和上云达到了4.25亿，增幅是135.6%；OSS达到了4.13亿，增幅是66.7%。

到了2022年，此次公布的数据显示，仅2022年上半年，亚信科技的三新业务收入首超人民币10亿元，同比上升81.4 %，占收入比增至32.3 %。

“三新业务当中，数据运营业务，尤其是DSaaS业务增幅56.7%，达到了4.84亿元，DSaaS业务占总体业务收入的比重是15.6%；三新业务中的垂直行业和企业上云业务的增幅是140.3%，绝对值达到2.71亿，其占总体收入的比重是8.7%；三新业务中的OSS业务，增幅是88.7%，收入约2.48亿元，占收入的比重是8%。”从13%到22.7%，再到半年占比的32.3%，在具体分析新业务成长性时，高念书首先强调，在数据运营DSaaS业务模块，亚信科技正在将2022年上半年收购的艾瑞咨询与亚信科技原本的数字运营团队按照原计划进行重组。“我们已建立一个新的品牌：艾瑞数智。目前，这两个团队的人员产品、服务和管理体系都基本完成了整合，公司的品牌做了统一。未来，艾瑞数智会建立智能决策和智慧运营两大基本业务线。”

高念书介绍说，所谓“智能决策”指艾瑞咨询原本的行业研究报告等业务；而“智慧运营”则主要指原来亚信科技做的DSaaS业务和艾瑞咨询的数据运营，“目前亚信科技的DSaaS业务中，通信行业以外的收入占比已经达到了36%……尤其是零售和互联网行业众多用户的加入，加快了亚信科技DSaaS业务的拓展和布局。”

在“垂直行业和企业上云”业务方面，高念书强调，在传统聚焦政务、能源、交通、金融、邮政和云商六个重点行业的基础上，2022年上半年业务数据现实，业务增长较快的领域，来自政务领域和能源行业：其中，前者在2022年上半年的业务增长为170%，而后者的增长已达到462%。“亚信科技在每一个行业里都有一些标志性的进展，所以这些行业之所以能有比较好的发展，都得益于亚信科技在产品方面的投入——例如我们看到能源行业发展得比较快，就是得益于5G专网的推广。”高念书说。

同样，高念书对OSS未来市场的持续快速增长的信心，也是来源于对亚信科技自身技术、产品和服务的信心：“我们为传统的电信运营商提供了很好的5G网络智能化产品的服务，我们在5G网络智能化方面也做到了行业领先：我们的产品体系里，既包括我们为运营商提供的编排、资源管理、故障网络优化，还有一些网络CEM客户体验分析等，也包括端到端全栈5G专网产品体系、5G专网的核心网，5G无线专网的产品，以及其它一些运维的服务……这些产品已经在运营商的多个省分公司和集团得到应用和落地，所以未来OSS业务一定会持续保持比较快速的增长。”

持续增加研发投资

在本次半年业绩数据通报中，重点提到了研发费用占比的持续提高：2022年上半年，亚信科技研发费用占收比重高达15.2%，达到了4.73亿的规模，增幅8.7%。“亚信科技在这几年，持续地加大了对研发的投入，公司的产品能力和研发能力，都为持续保持在第一梯队奠定了非常好的基础。我们也会持续保持研发的投入，基本在财务资源配比上，会保持在13%~15%的水平。”亚信科技高级副总裁及首席财务官黄缨说。

众所周知，2014年以前，亚信科技最核心的用户群体是通信运营商，几乎90%以上的业务都是围绕着这一领域展开，因此当时亚信科技虽然也是软件和服务提供商，但是其核心的优势依然是为通信企业定制软件——类似于来料加工的方式。“一定是找平衡，纯粹的商业化软件在通信运营商这边应用肯定没戏，最后的结果肯定用不下去，忍受不了；但是纯粹像亚信软件原来的方式，完全定制，成本又太高。”2017年接受笔者采访的高念书，就曾经希望让亚信科技成为一个“做自己的软件产品的软件服务公司”。

随着在技术研发方面的持续加大投资，目前在亚信科技，已经形成了相对完善且清晰的产品架构路线图。

“亚信科技目前的产品一共分了四大体系：数智体系、云网体系、IT体系和中台体系——它们一起构成了亚信科技完整产品的一个产品图谱。”高念书此次重点谈到了亚信科技目前的产品架构：从下向上，首先是包括技术中台、数据中台和AI中台的中台体系，向上，则是数智体系、云网体系、IT体系三个应用层体系。“数智体系，包括知识图谱、边缘AI、RPA、数据可视化、数字孪生等等，也包括一些数字运营化的一些产品，比如说智营、智享、智店这些为我们的DSaaS提供保障的各种应用；云网体系则包括5G网络智能化、5G专网，也包括算力网络等；IT体系则专门指包括传统的OS系统、CRM、计费系统，以及数据库、中间件等。”很显然，这三大体系分别解决的是新兴技术应用、云网基础架构应用和传统IT软件功能三个方面的能力。最后，基于这样的四大IT体系中涵盖的各种不同的IT能力和产品，亚信科技会专门面向各个不同行业、不同应用场景，搭配整合出各种具有针对性的智能化、智慧化解决方案。

“今年上半年，在数智体系方面，亚信科技持续保持了行业的引领地位；在云网体系方面，亚信科技一直处于行业的头部；在IT体系方面，我们同样也是处在国内市场的第一阵营——我们自己这么评价我们的产品能力，同样，这个评价也来自于第三方对我们的认同。”在高念书列举的众多国内、国际专业认证和奖项、重要事件中，一个月前，亚信科技发布的AntDB数据库7.0颇为引人注意。因为这意味着亚信科技已经在标准产品研发和市场化方面，取得了相当大的突破。

在回答笔者相关提问时，高念书强调：实际上亚信科技现在已经有一些标准产品正在市场化的过程中，而且以后会越来越多：“亚信科技过去是做定制化出身的公司，现在也要做标准化的产品开发……这两者之间的确有很大的不同，但是在未来，这两条路还是会并存：传统的运营商领域还是要保持定制化为主的模式不改变；与此同时，我们也一定会不断推出自己的标准产品，以便对一些新行业、新领域，做更深入的业务拓展和渗透，以期能够为更多其他行业提供服务。”高念书强调，这也是亚信科技推出四大体系产品的逻辑所在：“亚信科技要做更多的垂直行业，就一定首先要有自己的标准产品，最终，才能通过亚信科技自身的标准产品+第三方产品集成的方式，为各种不同类型的企业提供端到端的解决方案。”

写在最后

持续的技术投入，持续的业务增长，以及持续不断的深化落实既定的企业发展规划，亚信科技在过去5-6年的时间里，真实验证了一点：企业的传统业务转型，到底该怎么做，才能获得成功。

“一如既往，我们会继续加大我们产品研发的投入和市场推广，以三新业务来推动公司主要收入增长，以期让亚信科技能够在2025年，成长为一个超百亿收入、新业务占比达到50%的公司。”高念书对此目标相当笃定。