与App Annie“结缘”的益世界

2022年1月19日，App Annie线上举办了最新移动游戏趋势解读分享会。App Annie大中华区游戏业务负责人Amy Ho就2022年最新游戏趋势及台港热门游戏市场趋势进行了解读洞察。她表示2021年游戏用户支出增加了160亿美元，总金额高达1160亿美元。“今年也是一个增长量快速的情况，尤以下半年不同新游戏的崛起，包括《哈利波特》、《英雄联盟手游》在大陆的风行刺激着游戏市场。”

从区域划分来看，App Annie将2021年不同市场的应用划分为了美洲、亚太及欧洲三个大区域，同时每个区域都细分为了下载量、MAU(月活跃用户人数)、用户支出。而在众多的市场分类中，港台市场的潜力还有很多的开发点，Amy Ho认为，单独拉出港台市场，因为这是一个繁体中文的市场，和全球其他地方比起来，语言和文化的差异和大陆的差异不大。

“台港市场的游戏市场排名在下载量表现并非十分优秀的游戏。”所以Amy Ho提出了两个问题：香港市场和台湾市场的盘子到底有多大？应该关注的点是哪里？她回答道：“这两个地区其实用户支出还是很出色的，台湾仍然保持在第6游戏市场，而中国香港则排名第12位，整体的盈利点或者说是机会会更多，用户在开销方面也有一个比较成熟的表现。”

而结合App Annie的Game IQ游戏类别的下载量、用户支出、使用时长三个维度来看，第四季度的角色扮演游戏占据了一个较多的份额，动作角色养成扮演、帝国养成角色扮演以及放置角色扮演等细分类型，为市场带来了丰富的用户来源。其中《天堂W》成为了台湾地区下载量最高的大型多人角色扮演，这是一款暗黑风格的经典IP作品，并加上全球化区域结构的服务和自由贸易的模式，使游戏可以相对合理地解决限时活动时间差、内部交易循环更稳定的问题。

日韩风格的作品在亚洲盛行，尤以台湾市场更加集中，相对台湾市场来说，香港市场在用户喜好中则会有些差异，《哈利波特》等占据下载量和用户支出更多些。那么，如何选择市场投其所好，并且可以收获一些用户，App Annie邀请了创立于2012年的益世界来分享自身的成功经验。

成立之初，益世界似乎便有了明确的目标，在2013年~2016年的时间里，分阶段实现了运营营销和游戏研发双模式，2019年更是孵化出了《商道高手》、《金币大富翁》、《金币大富翁》等多款创新玩法的手游。而这些月流水过亿的游戏，凭借“模拟经商”独特的差异化题材在细分赛道中，将益世界推入了佼佼者。

“益世界是一家产业链比较全的公司。” 基于早期渠道业务的积累，其拥有自身的流量矩阵，但是面对海外市场，则又与国内的市场有所不同。为了打开海外市场，最初益世界以无差异化的规划，来判断日本、韩国、港台等市场是否适合自家的游戏发展。然而，益世界的产品却在日本市场中意外爆红，会中益世界懂事长兼创始人潘晓旭总结经验，认为当时的日本成功，离不开自身围绕日本市场做了许多本地化的改动，而借助App Annie数据洞察，则帮助公司快速了解到海外市场的动态，并进行相关的立项判断，将好的产品布局到最适合的区域。

潘晓旭在会中说道：“产品出海，虽然最初是市场无差异化的规划，但是在经历了验证以及App Annie工具的帮助，很快就有了重点的规划方向，尤其是日本地区就成为了我们的重点。在深耕的这件事上，下了很大的功夫。”

在接下来的出海目标上，益世界将目标瞄准了欧美市场。因为日本的爆红，也曾让益世界产生了挺入欧美市场的想法，但由于文化差异以及用户习惯与亚太地区大不相同，所以并未成功。潘晓旭将其归结于对于地域用户的了解不够深入，为此也提到希望可以与App Annie来合作，去探寻欧美用户的习惯，将产品“打到欧美地区的需求点上”。

从国内孵化，到海外“出圈”。我们很容易的去理解这是益世界精细化的打法，他们更加强调如何关注到每一个用户以及每一个数据。这也注定益世界的创新IP爆红，并非偶然。在无IP加持的情况下，益世界深挖“文化+”内容的结合，尤以开拓日本市场时步步深挖本土文化的态度最能折射出益世界在模拟经营赛道的决心。可以预见的是，凭借着与App Annie的合作，再加上市场拓展思路的愈发成熟，未来不久益世界或许将会再度带来新的成绩。