英特尔数据中心渠道业务的“纵横”之道

面对数字化需求，如何用一个标准化的服务器或者数字解决方案去满足千行百业的个性化需求，在水平化和垂直化的需求之间求得动态平衡，是英特尔一直以来在探索和追求的目标。2022年1月11日，2021年度英特尔中国区数据中心渠道解决方案峰会在昆明举行。这次与渠道商、终端用户的大会，英特尔盘点了2021年数据中心的整体业务。

在英特尔看来，得益于持续的针对不同行业的解决方案的推动，2018年和2019年数据中心渠道的整体业务达到一个高的增长率。而面对疫情的突发及半导体供应链的考验，增长虽然在2020放缓，但是却在2021年有所反弹，这是因为英特尔与合作伙伴共同实现商业价值的融合——一是对基础设施的支持运营，二是关注具备原始系统设计能力的厂商。

成立于1999年，以服务器和PC整机研发、生产、销售和为客户提供云计算综合解决方案为主营业务的宝德计算机系统股份有限公司，是英特尔在中国最重要的战略合作伙伴之一，也是本次活动主题演讲的厂商之一。会中，宝德计算机系统股份有限公司IA BU总经理邓克武分享道：“我们打造的AI质检解决方案是基于宝德PR2715W+Intel 6330 CPU而打造，整个方案最大的优势就是将英特尔最新的技术赋能到AI质检上。”

“我们跟英特尔合作很多年了，从最开始的白牌服务器，到现在的品牌服务器，也经过了英特尔很多代芯片的迭代。”当被问及与英特尔合作会有哪些独特优势时，邓克武指出，与英特尔的合作是全面的，这不仅体现在产品设计前期会有英特尔的技术专家会参与到设计中，共同针对产品设计、开发提供引导；在后期也会有市场团队和销售团队，来配合对某行业应用、客户打造整体解决方案。

思腾合力是专注于人工智能领域，致力于提供深度学习、高性能计算、虚拟化、分布式存储、AI集群管理等产品和整体解决方案的人工智能基础架构解决方案商。作为英特尔重要的合作伙伴，其携手启元世界共同基于英特尔至强可扩展处理器，打造出AI虚拟游戏玩家解决方案。对此，思腾合力市场总监徐莉表示，英特尔不仅可以提供强大的产品和技术支持，能够有效防止玩家流失和进行召回，同时还能够提高现有玩家活跃度。此外，在徐莉看来，英特尔除了在项目和产品上提供助力，还能够针携手合作伙伴共同进行产品研发，甚至与合作伙伴一起去跟客户做沟通，做典型应用案例的进一步深入挖掘。

大势智慧是一家专注于真实世界三维数字化重建及三维数据服务的高新技术企业。会中由武汉大势智慧科技有限公司创始人兼CEO，武汉大学测绘遥感信息工程国家重点实验室教授黄先锋展示了融汇多项技术呈现出的惊艳“场景复刻照片”。由于其领域的特殊性，黄先锋清晰了解其自身面临的采集数据存储问题和网络带宽问题，而对计算力的需求则是希望精度越高越好，因为优秀的算法可以搭建更为逼真的模型，而与之适配的服务器构架，则可以更好的服务于软件的应用。这点对于服务器计算的可靠性是一项非常严格的考验。

之所以选择英特尔的产品，是基于其硬件性能和软件支持的综合考量。黄先锋举例说道：“比如数据库，英特尔自己优化的数据库显然比市场上其他的数据库性能要高很多，比如OneAPI。其实，可以理解为整个软件强化了硬件，可以通过软件加持让用户获取比通用硬件更高的性能。总而言之，与英特尔合作，可以在最大程度获取支持的同时，拓宽商业赛道，加速企业发展。”

除了上述记者所采访到的三位不同身份客户之外，在本次数据中心渠道解决方案峰会上，还有来自智能制造、智慧交通、云游戏和超高清直播等领域的诸多合作伙伴一一分享了各自的行业解决方案。在智能制造领域，英特尔以最新推理加速套件OpenVINO工具包为企业打造高效AI的推理平台，从质量、效率和成本上为企业带来显著效益提升；在智慧交通领域，英特尔傲腾持久内存以其高吞吐率、低延时、高服务质量和超高耐用性，帮助企业降低服务器节点的规模，进一步控制TCO，为智慧交通的发展保驾护航；在云游戏和超高清直播领域，内置AI加速的英特尔至强可扩展处理器显著提升算力，为用户带来了极致的观看和互动体验。

2017年至今，数据中心渠道解决方案峰会已举办了5届，从最初的落地，到现在的开花结果，英特尔数据中业务渠道不断以自身的优势横向拓展去服务不同的行业，纵向则继续深挖创新的方向。诚如英特尔公司市场营销集团副总裁兼中国区数据中心销售总经理陈葆立在以《携手同心，共助未来》为主题的演讲中的分享，“在万物智能化的大潮中，无所不在的计算、无处不在的连接、从云到边缘的基础设施以及人工智能这四大超级技术力量，在持续推进英特尔的创新、探索和增长。而新的数据中心要有新的架构、新的引擎来提升，我们认为未来数据中心必须要有海量数据，异构算力，以及多负载移动支撑的特点，保障我们产业往数字化转型，来面对未来客户强大的新需求。”

秉承“水利万物而不争”的生态理念，英特尔开启“纵横”之道，现阶段看来，英特尔的渠道构架搭建已十分的全面，接下来则是思考如何更加的深入。正如在数据中心，包括服务器这个市场里面，所有需要的元素都已经在了，而每个点上又去思考怎么能够把它深耕做的更好。正如英特尔中国区数据中心渠道解决方案专家所言，“如何持续加强供应商之间的联系，让它们产生特别良性的互动，需要在深度上继续深挖，这也是我们未来努力的方向。”