8848 重新定义「国货」

随着华为、小米的快速崛起，国内手机厂商已经将中国中低端手机市场从国际品牌手中抢回来 了，甚至在国际市场上，国内手机厂商的地位也大幅提升，出货量已经位居前三。但是在高端 市场上，国内手机还鲜有建树。8848，看到了这个机会。

“比起’我比别人都便宜’，我更 看好’我比别人都贵’，因为好的商品 就应该有好的价格，这是最朴实的经 济规律。”著名财经作家吴晓波表示。

确实，比拼低价会让企业之间陷 入恶性竞争，因为低价无法给企业带 来利润，没有利润企业无法投入更多 的资金进行研发，没有创新的企业也 就失去了成长的动力，最终会因为没 有好的产品给用户而被用户所抛弃。

“推动世界进步的，是那些敢为天 下先的人。8848 希望扮演探索者和先行者，做中国高端手机第一品牌，让 中国制造成为高品质、高价值的代名 词，让世界重新认识中国智造。”8848 钛金手机品牌创始人杜国楹表示。

从“工匠精神”开始

如果一定要说做8848 最大的挑 战是什么？那应该是如何颠覆人们对 国货的理念。8848 用“工匠的精神” 证明了它做得到，因为从产品的设计 到开发，8848 都很好的把握住了高 端、尊贵的特质。比如，采用了钛金 属和小牛皮等奢华材质外。“小牛皮的 外表需要纯手工完成，所以这对产量是个很大的考验，但是给用户带来的 一定是最高的品质。”杜国楹表示。

在外观设计方面， 刚出炉的8848 钛金手机M3 开创性地将高端腕表元 素融入手机的设计与制造，从昂贵材 质到创新设计，其奢华再度刷新了行 业高度。以奢侈品的标准进行设计、 加工、制作，其机身表面的钛合金部 件需要经过5 个小时的数控机床加工 切削，再经过工匠1 小时的纯手工 打磨和抛光，这种复杂的加工工艺让 M3 的外壳可以媲美奢华腕表。除了 精美、耐磨的钛合金外壳，M3 还采 用了ECCO 提供的荷兰头层小牛皮包裹机身，背部表盘设计采用蓝宝石水 晶玻璃、高科技陶瓷等。

在功能方面，高端商务人士的需 求可能比一般用户更复杂，尤其是在 安全性方面。一般用户如果手机丢失， 其中的大量短信、电话对于用户来说 都是很大的损失，而且会带来很多麻 烦，对于高端商务人士来说更是如此， 一旦手机丢失，其中的重要信息如果 泄露，损失更大。

“我们通过了国家密钥管理局的 验证，拥有生产资质、研发资质、销 售资质。我们把公司的技术优势和客 户需求结合在一起。” 8848 钛金手机 CTO 周佳在接受采访时表示，“这是我 们的强项，只不过这个强项，外人不 太容易看得到，他会觉得你不就做了 几个功能，这几个功能看起来也没什 么价值，但是对我们用户来讲它非常 有价值。”

值得一提的是，M3 拥有标准系统 和安全系统双系统，两个系统都具备 完整的操作体验，可以一键切换，各 自拥有独立的联系人、短信、通话记 录和邮件，独立的相机、图库、文件存 储，还可以独立安装微信、银行、股 票等应用，相当于两部手机。对信息 安全加倍保障的同时，更让工作与生 活互不干扰。同时，全新升级的第二 代加密通话，接通率与通话质量都达 到了运营商标准，全面杜绝被窃听监 听、通话记录不可追溯，保护了用户 通信安全。

走进用户的体验

“在需求多元化、产品同质化的 市场环境中，8848 手机通过对用户需求的深度挖掘，细分市场，找到了市 场的空白点。通过对人性的深刻理解， 打造出打动人心的产品，让用户的个 性化需求得到更好的满足，这正是其 制胜市场的关键所在。”杜国楹认为， 在用户体验上，8848 力求做到极致。

比如，M3 有个来电管家功能，针 对陌生来电，不仅通过大数据云服务 进行防骚扰提示，还可以提供本机信 息比对提示，包括历史通话记录、短 信记录等，显示这个电话之前是否打 来过，是否发过短信，什么时间添加 到的通讯录等信息，帮助用户告别骚 扰电话，避免错接漏接重要来电。

在硬件配置方面，M3 采用了高通 8 核处理器、4GB 运行内存、128GB 内部存储空间、5 英寸夏普全高清视 网膜屏和2100 万像素光学防抖索尼 摄像头，并且拥有双卡双待、全网通 4G 和快速充电等强大硬件配置。

“我们的定位是高端，紧跟着潮 流不要落伍，在配置上是领先的，比 如我们用的摄像头是索尼最高像素 2100 万的摄像头，运用了相位对焦的 技术、光学防抖。市场上其他产品同 样采用索尼2100 万像素摄像头，基 于成本的考虑，他可能不会用光学防 抖，因为这样成本会比较高。” 周佳在 接受记者采访时表示，“比如电池，我 们选用了行业顶级的新能源电芯。如 果是售价稍微低一点的产品，他们就 可能会选择二线品牌。”

在售后方面，8848 也力求做到更 好。“我们所有的售后标准都比国家的 相应规定更优。” 周佳在接受记者采 访时表示，“比如说国家的三包规定 里面规定，无条件换货是15 天，但8848 钛金手机是30 天。保修期，国 家一般是一年，我们是18 个月，这本 身可能对用户影响不是那么大，但是 这体现了一种态度，就是我们对客户 负责的态度，我们通过这种方式来加 强服务。”

“出货量”只是一个数字

上一款8848 手机销量的情况，是 过去一年市场对8848 手机的回应。这 个数字对于8848 意味着什么，未来的 计划是什么？周佳在现场做了一些解 读。

“我们对第一阶段十万台销量非 常满意，大家都在IT 圈，可能听到的 数字都是千万、亿，听到十万感觉挺小 的。但其实对于一个新诞生的品牌, 这 么高端的价格定位来讲，取得这么一 个销量是非常不容易的。”周佳表示。

“我们只要服务好中国千分之一 的人群就够了。”关于出货量多少是杜 国楹的预期？他给了一个测算，达到 年销量五十万是个合理规模，这个规 模让8848 有把握做好产品，服务好客 户，所以这中间还有一段路要走，8848 希望用十年的时间来达到这个目标。

“你看到我们的产品单价，我们将 其定位在一万到两万，两万以上是奢 侈品，科技奢侈品是一万到两万。我 们不想做一万以下的产品，也不想做 两万以上。所以在这个期间，我们的 价格是9999、12999、15999。虽然 价格很高，但是我们材质、工艺是最 好的，我觉得适度放慢节奏，不要太 快。实现50 万部，太快了不行，目前 还没有这么大的市场规模，市场销售 撑不下来。”杜国楹表示。