VMware的变与不变

2021年给了VMware一个充满了“改变”的开始：1月初，将VMware从数据中心时代带入到云计算时代的Pat Gelsinger，被英特尔挖角，成为英特尔第八任CEO。然而这仅仅是一个开始，在随后的几个月当中，包括首席运营官Sanjay Poonen、产品与云服务首席运营官Rajiv Ramaswami，以及在中国市场的大中华区总裁郭尊华、大中华区合作伙伴及业务拓展总经理王冰峰和大中华区高级技术总监李刚等在内的管理层也纷纷离开VMware。

一时间，VMware的未来将何去何从，成为整个业界普遍关注的焦点：要知道，正是这些人，在过去的5年多时间内，是制定、规划和部署VMware整体技术流线、产品架构和商业实现策略的核心人物。他们的离开，是否会影响VMware现有的相关部署和策略？这不仅是业界关注的重点，更是用户和合作伙伴关注的重点。

“我们的方向是对的，我们是在做对的事情，是在做帮助这个市场成长的事情。所以放心，我们不会改变对中国的政策。”万红，VMware公司大中华区战略合作伙伴总经理，日前在回答笔者提问时强调：作为一家成熟的商业机构，VMware不会因为人事更迭而影响以往既有的战略部署。

VMware大中华区战略合作伙伴总经理 万红

采访万红当天，主要的话题集中在其所负责的VMware中国市场生态系统建设策略方面。作为从2006年就开始供职于VMware的“资深员工”，万红反复强调：“VMware的理念是EPIC2，其中，E是Execution（执行），P就是Passion（激情），I是Integrity（诚实正直），C就是Customer（用户）和Community（生态系统）。这是我们公司从上到下都在坚持的方向，所以我们特别强调以客户为导向，以市场为导向的一个方针。这一方针也将在中国市场得到贯彻：包括我在产业业务层面坚持多云、应用现代化和数字化工作空间三大方向，也包括针对中国市场的策略和政策——这些都不会因为人事的更迭而发生改变。”

事实上，作为在中国市场上大部分的业务都是要与合作伙伴共同完成的VMware，系统性地建设中国市场生态合作伙伴体系，是从2016年开始的：作为生态系统构建的第一步，VMware在这一年推出了魔方计划，其初衷是通过为本土合作伙伴量身打造一系列专业培训，帮助本土合作伙伴提高业务能力，从而开拓新的市场机会，提升竞争优势和盈利能力。在后续的不断迭代中，VMware的魔方计划升级版变成了与各种合作伙伴展开共同成长的路线图。

在此之后，2018年3月，为了向更加垂直和细化的领域渗透，不满足于传统合作伙伴模式的VMware中国管理层，又“创造性”地推出了Cloud Harbor战略蓝图：一个面向各行业客户、业内优秀企业、初创企业、投资者、大学与研究机构以及行业协会，试图通过打造一个由各类组织机构组建而成的开放的网络社区，为参与者提供多维度的服务。此后不久，Cloud Harbor网络社区架构进一步升级为VMware创新网络（VMware Innovation Network，VIN），目的更加清晰：就是要建立一个以VMware为核心的，众多专注于云计算、大数据、物联网、人工智能以及其他相关技术领域研发的初创公司和成熟公司所构成的行业战略联盟和开放式创新中，来共同服务于更广大的行业用户群体。

应该说，这一系列的战略，尤其是VMware创新网络的建立，在很大程度上，在当时为VMware提供了一个可以期待的稳定市场增量。“经历了三年的发展，我们一直在打磨自己的生态系统，所以我们内部都说自己已经到了2.0阶段。”万红的另一个身份，是VMware创新网络的负责人。在万红看来，现在VMware创新网络的价值，已经不仅仅是为VMware带来更多的商业机会，很大程度上，其已经成为 VMware自身业务转型必不可少的有机组成部分之一。

“从全球来看，整个IT行业已经从license许可模式转向了SaaS模式，在过去一年，VMware的SaaS收入已经占到了全部收入的22%，而VMware的计划，是在未来两三年里达到40%，这是一个不可逆的趋势。”万红强调，VMware向多云SaaS的转型，势必会带来用户更多的服务需求，而VMware作为一个技术引领的公司，本身具有一整套非常完整的能力，能够给合作伙伴提供各个方向能力的培养和认证，希望通过这种方式，使得未来的合作伙伴，不再仅仅扮演一个商务合作的角色，更能成为一个可以为最终用户提供更好服务的合作伙伴，从而一方面减轻VMware直接服务最终用户的压力，另一方面也是帮助现有的合作伙伴，去顺应市场对服务的巨大需求，开拓更新的商业机会，将服务客户的能力延伸到多云的咨询、规划、迁移、运维……等各种场景，实现更多业务的拓展。最终，让合作伙伴可以与VMware一起，“解决企业用户上云和用云的问题，让最终企业用户可以更专注自己的业务。”

而之所以称为是“VIN 2.0”，万红认为：随着VMware Tanzu产品的推出，在现代化应用和云原生方面，VMware与VIN合作伙伴之间“可以合作的点就更多了”：“除了多云的、上云的环境以外，我们更注重用云原生的方法实现应用的快速交付，最主要是云原生快速交付：VMware把容器和虚拟化完整地融合起来，提供了丰富的应用数据和服务，我们就能够支持合作伙伴去做进一步基于容器的现代化应用，从而实现与合作伙伴一起转型的目标。”

XSKY星辰天合CEO 胥昕

XSKY星辰天合，是从2016年开始，就加入到VMware创新网络中的一家专注于存储的研发级合作伙伴。“XSKY今天的收入里，有30%是我们和VMware产品密切融合在一起实现的：客户也许是从VMware那买的XSKY+VMware的整体解决方案，也可以是从XSKY买的VMware——我们双方的技术和产品在企业用户手里实现了顺利会师，两个产品在客户的数据中心顺利会师，我们部署的存储其实在支撑VMware的计算，以及VMware计算之上服务更多客户的IT服务和IT应用。”XSKY星辰天合CEO 胥昕在回顾参与到VMware创新网络中所收获的价值时强调，现在，XSKY服务了将近一千家的客户，未来也将向SaaS化、订阅化转型。“在混合云、开放创新和融合创新的大时代背景下，我们希望与VMware一起，结合双方的技术和产品，去帮助最终企业用户实现数据常青。”

Kyligence联合创始人兼CEO 韩卿

韩卿，Kyligence联合创始人兼CEO是VMware创新网络中的另外一个成员。这是一家基于Apache Kylin开源项目的一个创业公司：“Kyligence是为企业级客户提供数字化转型基础设施，以进一步简化和自动化数据管理及分析，我们给自己的定位是AI增强的数据管理和分析平台。”两年前，Kyligence开始与VMware展开了合作：利用VMware VCF with Tanzu企业云底座的优异特性，承载Kyligence的下一代数据管理和分析平台，构建一体化数据云平台；同时，与VMware、联想云三方合作，实现了服务打包、上传、自动发布应用市场以及一键部署配置。“通过与VMware和联想云的合作，让我们看到了一个非常大的潜在市场机会：我们可以通过将大数据能力部署在云端或者容器化的平台上，借助云的优势，获得更多弹性、更多资源，从而能够使得大数据的能力可以满足更多的应用场景。”韩卿说。

写在最后

“VMware非常神奇、非常有魅力的地方，是总是能与所有的人找到合作点，甚至很多原本应该是对手的公司，最终也都成了VMware的合作伙伴——例如所有人都认为VMware应该与AWS是竞争对手，但是在2016年，双方共同推出了VMware Cloud on AWS，变成了非常紧密的合作伙伴。”万红说，这一方面源自VMware始终保持了一个开放合作的心态，另一方面，则源自VMware在技术和产品上的持续创新，并在创新的过程中不断寻求与更多厂商的合作。

变化是不变的定律。在IT行业，变化的人，而不变的，是整个IT技术和市场环境的趋势。