AWS：赋能生态，加速赢

当前，企业加速上云已经成为新常态。ISV面向企业提供现代化应用服务，自身也需要加速转型和创新，重塑自己，这需要转变交付方式、运营方式和获客模式，并提高云计算和云服务技能。

“企业的数字化转型需要结合业务的需求，云计算发展到现在，相较于落地成本高、开发周期长的传统ISV，SaaS模式正在逐渐被用户认可和接受，我们可以明显的看到，传统的ISV开始向SaaS供应商转型。”AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧在接受笔者的采访时表示，针对于客户的需求和SaaS的发展方向，亚马逊云服务（AWS）推出了全新的ISV“加速赢”计划，从应用现代化、广泛用户触达、销售多元化以及赋能与认证四个方面，整合AWS从技术到市场全方位的资源，针对中国ISV提供一系列的支持，帮助他们基于AWS的技术与经验不断提升竞争力，实现与AWS共创共赢的长期发展。

虽然中国SaaS行业起步比较晚，但是正处于一个较快增长的阶段。据艾媒数据中心预计，2020年市场规模预计增长至253.4亿元，2021年更有望超过320亿元。随着宏观环境变化，各行业需要通过更专业的服务应对市场变化，也推动着SaaS行业市场不断扩大。

“SaaS跟传统的开发软件是不一样的，技术和模式都有特殊的考虑，AWS希望帮助中国的客户和合作伙伴从技术、模式层面真正实现SaaS。” 汪湧表示，“在刚结束不久的亚马逊 re:Invent 2020全球大会上，AWS发布了新的AWS SaaS Boost计划，与之前在中国已有的AWS SaaS Factory计划一起在技术和业务上赋能客户，帮助他们更直接的触达客户需求，以便得到更广泛市场的认同。

据了解，AWS SaaS Boost是一个开源的环境，把一些非常优秀的工具放在了开源环境里面，ISV可以拿来即用，以更好地开源资源，快速降低成本，做出最优的SaaS。

从触达客户的角度来看，AWS Marketplace 在全球有很高的声誉，通过AWS Marketplace，可以接触到AWS全球几百万的客户，让客户有了更多的选择和ISV应用，给客户和合作伙伴带来双赢的平台。今年1月，AWS Marketplace在中国全面上线，并于今年在中国推出了线下交易模式。

另一方面，对合作伙伴的赋能和认证同样重要。“ AWS非常独特的地方就是我们的开放性和对技术的尊重。比如，针对AWS合作伙伴，此次re:Invent全球大会宣布了全新的AWS ISV Path计划。在过去，所有合作伙伴需要达到一定的级别，才能获得相应的权益。现在我们更加关注ISV的应用，如果它具备一定的能力，我们就提供认证。同时，我们也会给ISV合作伙伴做很多专项培训。”在汪湧看来，企业在转型的过程中，只要产生SaaS的需求，AWS都会提供相应的服务。AWS是开放的平台，希望把对SaaS的理解和资产留下来，用开源优秀的模块赋能给合作伙伴，帮助中国企业选择最好的技术，帮助ISV开发商业运营SaaS，全新加速赢。

中科云谷由全球工程机械龙头企业中联重科孵化，以应用场景为核心，聚焦智能制造、智慧农业等重点领域，基于云计算、物联网、大数据、人工智能和区块链等新兴技术，为客户提供自主、领先的垂直领域工业互联网解决方案，推动传统产业向数字化与智能制造转型发展，助力客户重构与创新商业模式。

“中科云谷工业互联网平台是在中联重科基础上，通过与AWS合作，打造的全新智能工业互联网，用于满足其基础云服务、大数据和AI的需求。” 中科云谷科技有限公司副总裁龙庚表示，在业务侧，通过云谷工业互联网平台，为其制造设备智能提供工业APP支撑，实现智能设备管理，用户购买设备后，通过工业互联更好管理设备租赁，提供智慧服务和资源共享。

此外，中科云谷打造了行业平台，包括智能制造平台，连接整个供应链上下游的合作伙伴，以及新的智慧产业城的制造和智慧农业，针对49个生产节点，通过大数据以及空天地传感数据构建农业大数据中心和服务中心。

“我们也在打造云谷工业互联网平台，为行业和工业APP提供支持。对内，可以为所有工业制造、工业APP构建平台。对外，可以提供开放平台，让具备一定技术储备的设备厂商开发APP，这样中科云谷可以把工业互联网赋能到同行业或者工业企业。” 龙庚说道。

中科云谷与AWS的合作开始于2018年，通过培训和认证，正式加入了AWS 合作伙伴网络（APN）。随着双方合作的不断深入，中科云谷与AWS的合作成果也逐渐落地——中联重科的数字化转型、基于AWS技术和服务，在欧洲、马来西亚部署物联网平台，以及把中科云谷工业互联网平台部分迁移至AWS并对外提供服务。

“云谷工业互联网平台是中联重科实现数字化转型的重要支撑，比如通过车载终端可以对设备平衡、疲劳度、防碰撞、安全性等方面进行边缘计算。通过工业网关，把生产设备连接起来，包括农业机械、土方机械、高空作业、车间和生产设备等。”龙庚透露，中科云谷互联网平台接入设备超过33万台，价值超过一千亿，存量数据已达到PB级，在上面构建的工业APP超过27个，包括算法有290个模型，包括所有设备的预警、运营分析等。

在龙庚看来，AWS技术的领先性、平台的安全性、云服务功能的服务性、标准化和开放性、可扩展性以及降低试错成本都是中科云谷选择与AWS合作的重要原因。尤其是打开了技术团队的视野，可以在第一时间学习和了解最新的技术趋势，并采用复合业务需求的技术进行产品的开发和迭代，让中科云谷互联网平台成为一个自主可控、开放、安全、易联、易用的互联网平台，为更广泛的用户提供服务。