Nutanix：与客户共同走向混合云

随着全面云化时代的来临，企业级客户应用部署的范围也从传统数据中心扩展至公有云、私有云乃至混合云模式，其应用服务的复杂性和多样性随之快速上升，由此也带来了一系列巨大的挑战。

尤其是在数据量不断增长和对IT系统安全性、可控性要求不断提升的趋势下，越来越多的企业发现无法通过单一的公有云或者私有云服务，满足其所有的工作负载和业务创新需求。

所以，向混合云迁移就成为了众多中国企业选择的未来方向，也成为了打破跨云管理的重要手段，这是因为混合云的优势在于能够适应不同的平台需求，既能提供私有云的安全性，也能够提供公有云的开放性。

简单来说，基于业务、财务、安全合规等原因,采用混合云的企业越来越多。此时，如何帮助企业上云、应用云、管理云、优化云，使企业付出更少的代价获得最好的云服务，同时打破跨云管理的新难题，成为业界共同思考的话题。

“在技术驱动的时代，整个互联网技术，包括混合云、多云迭代的速度，甚至是客户的业务和需求的变化也远远比我们几年前看到的速度快得多。”Nutanix中国区董事总经理马莉在接受笔者的采访时表示，混合云正在成为市场众多企业客户的“新宠儿”，从Nutanix的角度来看，其自身也正在从超融合转向混合云的解决方案提供者。Nutanix不得不重新思考如何把自身多年的技术沉淀、经验和知识积累在新的领域以新的身份帮助客户完成挑战。

事实上，用户对于混合云需求的提升主要体现在两个层面：首先是以传统的企业用户为主，其更多的关注自身专有业务的发展，没有太多精力、投资放在IT基础设施的建设。其次是，很多原生的互联网企业，出去自身数据安全或是工作负责越来越重的考虑，可能部分负载会脱离公有云，转向托管私有云或者自建数据中心。

“在这样的趋势下，Nutanix的运维服务合作伙伴会发挥重要的角色，”在马莉看来，Nutanix的MSP合作伙伴对于传统企业的业务需求更加了解，因此在安全、管理层面的解决方案都可以获得客户的认可。此外，合作伙伴对于服务也有着深刻的认知，所以比较贴合现在用户对于建立混合云的需求。

值得一提的是，在混合云趋势的推动下，Nutanix再次与多年的合作伙伴联想签署了MSP协议，希望能够给业界或给公有云客户带来优质的体验。

众所周知，其实联想很早就开始转向为客户提供端到端数字化转型咨询、软件硬件、服务相关的业务，并在三年前提出了“3S”战略：Smart IOT（智能物联网）、Smart Infrastructure（智能基础架构）以及Smart Vertical（行业智能），目的是为助力全球客户的自动化转型赋能。

更重要的是，多年耕耘行业客户的经验、在云服务上的创新、以及智慧云数据中心和一体化运维体系的成立，都是基于联想在过去几年中不断努力学习、与客户持续互动、深入交流而积累和实现的。

云时代给了我们一个很大的新思考：如何把客观的阻碍变成共同的经营——把产品按照技术人员所设计的能力完整的交付到客户手中使用。对于客户而言，客户需要明白自身真正的需求是什么，可能对于IT厂商来说，更多的是能力。但是从财务操作来看，通过资产的操作行为获取能力，变成财务报表或许是更合理的方式。因此，结合当前用户的混合云需求来说，MSP是最重要的核心。

在企业的发展创新过程中，通过服务商提供的技术便利和财务便利，让企业快速发展，这是全世界企业面临的数字化转型的课题。

“联想未来可能落地更多的数据中心，纠正一些传统客户以为上公有云就可以解决一切事情的错误想法。” 联想企业科技集团智能云服务器事业部产品总监王健表示，联想作为云服务商与Nutanix面临着同样的难题——技术触达用户之间的路径特别长。通过MSP的方式，通过联想的服务能力，以及对数据中心的布局和广泛的网络连接能力，可以快速地将所有最新的技术原汤原味，最大可能实现技术价值，交付客户去使用。

此时，从用户的角度来看，可以在联想的云服务框架下，按照自己的需求选择不同的产品，特别是像Nutanix这样深耕在传统的金融服务业、城商行和传统制造业的产品。当然客户考虑到把自己的数据中心在财务上很重资产摊薄的成本项、投资项，变成轻资产运营费用的时候，联想的数据中心布局就会提供很大的价值。

“未来联想与Nutanix的合作将主要围绕两个方向：业务可实现性和技术的可实现性。”王健表示，从两个公司的核心竞争力而言，从产品技术竞争力而言，两家公司是完全互补的。联想的核心竞争力是服务器、存储和网络，还有管理软件，Nutanix的长处正好建筑在上面，基于其平台和系统管理软件，通过虚拟化的技术，交付给客户。“把技术持续的交付给客户是立足之本，通过与Nutanix合作的MSP方式，可以构建非常好的业务和技术的可实现性。”

写在最后

前不久，Nutanix在.Next大会上发布了一系列新的产品，同时对原有的产品做了组合，进一步提升性能，增加功能的同时，让Nutanix从原有的以超融合为核心，变成了完全混合云的方案提供商。

“Nutanix很多新的产品都与跟混合云的应用环境相当贴合，不管是从对象存储Objects、文件存储Files，包括应用软件自动化部署Calm，以及计费管理的Beam，也包括最近发布的VPC（Virtual Private Cloud）产品功能，都是适用于混合云的环境，能够给客户带来比较好的应用体验。” 马莉表示，Nutanix的优势在于软件层面，想要把产品的价值正确传达给用户需要可靠、信赖的合作伙伴提供的硬件平台。联想作为Nutanix多年的合作伙伴，在后台做了非常多研发方面的优化，Nutanix也希望把产品、技术和服务与联想共同服务于中国市场，做深度的耕耘。

据了解，接下来Nutanix与联想的合作落地形式将从两部分实施：通过最传统的超融合的平台，帮助客户先从传统的架构迁移到基于HCI私有云架构，然后随着MSP协议的签署，借用Nutanix的混合云的技术，帮助客户走向混合云。