成长型企业的ERP云策略

没有人否认是ERP开启了中国企业信息化之旅，同样是也ERP让越来越多的中国企业意识到：信息化系统本身只是工具，是否能够带来怎样的最终价值，还是取决于用户自身的“修炼”。

到如今，ERP本身已经如同办公室、电话一样，成为一个企业的标准“办公配置”。因此对于企业用户来讲，ERP本身的功能和性能就不再是首要考虑的问题，取而代之的，是如何应用ERP，以及ERP系统是否能够真正满足企业多变的业务需求。

云计算技术对于ERP的改造，恰好迎合了现在用户的需求。而面对市场上以SaaS为标签的传统ERP产品，甲骨文的ERP云是更接近云应用本身。

与传统ERP公司不同，甲骨文是最先觉察到云计算的巨大应用潜力，而率先在几年前拥抱云计算应用的公司。相对于通常意义上的SaaS，潘杰君在接受采访时表示，甲骨文基于云计算的SaaS服务，并非是将原本的软件与托管云进行结合，而是真正集成了各家精髓、重新编写的现代云：“甲骨文花了8年的时间，在EBS、JDE、PSFT、海波龙、G-Log和Agile等各个领域的管理软件基础上，源于云计算的特点以及用户基于不同终端设备的使用习惯，对这些软件进行重新编写而诞生的新软件。”

因此从某种程度上讲，甲骨文基于与计算的SaaS服务，可以为用户提供包括ERP云、客户关系管理云和人力资源管理云等端到端的解决方案，可以涵盖企业几乎全部的业务管理对信息化系统的需求。

2016年7月15日，Oracle ERP云成长型企业解决方案发布会上，甲骨文正式面向中国的成长型和初创型公司推出了Oracle ERP云服务商务方案组合中的Oracle财务管理云。

“一年46888人民币，这是一个套件的价格。包含了甲骨文ERP的财务功能、快速实施的工具模板，还有嵌入的培训课程。”这并不是某个电视购物频道的商业手段促销，而是甲骨文公司副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君公布的Oracle财务管理云解决方案最终面向市场的价格。

事实上，此次推出的Oracle财务管理云解决方案是将标准Oracle ERP云中的财务云，根据成长性企业初创时期的业务需求，进行功能的精简和流程的规范：在继承Oracle财务管理软件全球科目结构架构的基础上，全面囊括了财务总账、应收、应付、固定资产、财务报告、财务分析等内容。

从SaaS本身应用的角度讲，成长型的用户可以在未来根据需要，继续从甲骨文丰富的SaaS应用中选择所需增加的功能，另一方面，作为能够提供包括SaaS、PaaS和IaaS在内全部云计算技术应用模式的提供商，用户事实上也可以通过在PaaS层面的配置和调整，进一步优化和增强相关的功能，从而开发更加适合自己业务需求的延伸性功能和应用。

这就使得此次甲骨文发布的Oracle财务管理云解决方案，不仅具有了向整个甲骨文SaaS应用进步的空间，而且也使得用户企业有机会一步迈过了对云计算技术应用的门槛，从而将对云计算技术的应用深度与企业业务发展的规模联系在一起，使得两者之间可以具有某种程度的互动激励。

具体到此次发布的Oracle财务管理云解决方案，与大多数SaaS软件一样，其并不需要用户企业按照传统ERP一样进行复杂的实施。

“这个产品不需要实施，我们将这个交付的过程称为‘模板式导入’——我们事先设计好了模板，相关的参数已经内置在模板中，用户通过excel就可以导入到财务云，包括科目结构和一些参数的配置就可以完成，完成以后就可以做凭证的录入、过账、出报表。”甲骨文中国区管理软件咨询顾问高级总监谢鹏认为这很符合成长型企业的特点：既不需要专业的IT人员，也不需要花费太多的精力去历经一个相对复杂的实施。

值得一提的是，为了解决成长型企业在财务专业方面的短板，此次发布Oracle财务管理云解决方案的同时，甲骨文宣布与深圳市中润四方信息技术有限公司（下称“中润四方”）合作

“在今年5月1号全面营改增之后，很多大的企业进项要做抵扣，这样的发票不能及时获取会导致税款不能及时相抵，这样会对企业财务管理带来很大的问题。”中润四方总裁赵彦晖在接受采访时表示，普遍意义的企业ERP系统与政府相关部门的财务一体化很多时候是分离的，这不仅不利于企业ERP系统的反应速度，而且也会影响企业对于本身业务的管控能力。作为一家成立于2005年、提供基于网络在线税务业务的互联网公司，中润四方此次与甲骨文的合作，事实上是将甲骨文拥有的企业级云服务解决方案，与中润四方为企业客户提供的金融、财务、税务、企业管理等信息化服务进行了产品级的整合。

通过本次合作，双方在企业互联网云服务、甲骨文云与中润四方电子发票、纳税申报等财税产品开发、企业云应用推广等领域的合作，也能够帮助甲骨文SaaS用户能够获得更加符合中国本地法律法规和中国本地用户的现实需求的服务，从而推动用户完成向云迁移。

从笔者的理解看，此次发布的Oracle财务管理云解决方案，从专业性、功能、成长性、成本和实施难度等各个层面，都为初创型和成长型的企业做了更多类似定制化的设置，其主要目的，显然是希望能在近期帮助企业快速搭建一个全面、一体化的财务管理云平台，自动化处理财务事务、实施高效的财务控制和实时洞察财务状况，可以帮助企业快速搭建起符合全球化不同准则与法规标准的财务管理平台。同时，借由更低的价格门槛，也希望能够进一步吸引更多的用户，体验、了解，并且习惯这种通过云技术对ERP系统应用模式的改造：移动化、社交化、个性化化的方式，能够更加灵活高效地支持用户企业的核心业务。

从甲骨文的角度讲，SaaS也正在成为一个高速成长的业务单元。“从增长来说，我们的SaaS实现了连续10个季度的增长，在2016财年，我们也增加了200到300个新客户，”潘杰君尤其强调，所谓的“新客户”是指完全中国国内的本土企业用户，而不是那些国外公司的本地实施。